“穿这样颜面，晚上有约聚？”北京白领徐娜衣服地素的重工刺绣连衣裙上班时，被共事玩笑谈。

她不禁苦笑，搁十年前，这即是上班的浅近衣服。打算感剪辑、良好蕾丝、重工刺绣、落拓木耳边，搭配哑光红唇和大牌手袋，贵气前锋的 “齐市丽东谈主风”曾是一代职场女性的前锋圣经。

图源：微博@DAZZLE-Fashion

关联词，近些年，随着高跟鞋被甩掉、大牌手袋被祛魅，以良好打算感见长的地素日子也不好过。

地素前锋财报显露，2024财年集团营收净利双降，2025年一季度持续下探，一年内关闭门店超百家。旗下四大品牌DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE收入均出现下滑。

并非通盘齐市打算感女装品牌齐靠近窘境。“618”大促时辰，moco、cos、edition等同类品牌在天猫女装销售榜均参预前十。地素旗下d'zzit排行第十四，主品牌DAZZLE则未参预榜单。

地素怎么了？

江浙沪大姑娘买不动地素了？

36岁的上海白领林薇最近翻出了衣柜深处那条发扬多年的DAZZLE玄色纱裙。这条曾被她称为“东谈主生半裙”的裙子，如今却成了无语的存在。身高158cm的她发现，不踩7厘米高跟鞋，裙摆近乎拖地，“像个行走的扫地机器东谈主”，林薇自嘲。

“最近几年高跟鞋齐不穿了，丽都的裙子也无谓武之地了。”无奈之下，林薇把裙子挂上闲鱼。

在闲鱼，转卖地素成了贵妇们的“后悔药”。原价一两千元购入的“少女裙”，大多只穿过一两次或九九新，当今只卖1—3折还有得谈。

图源：闲鱼

闲鱼上的转卖折射着时间审好意思的变迁，而地素连年来的功绩走势则更直不雅地展现了其靠近的挑战。

财报数据显露，这个也曾的女装巨头正阅历增长乏力。自2021年公司营收与归母净利润双双创下历史新高后，2022年—2025年一季度举座呈现下行趋势。诚然2023年有过倏得回升，但终究未能酿成握续向好的态势。

深入分析2024年财报可见：在地素营收占比最高的华东区，营收下滑15.16%至9.62亿元；动作集团中枢的主品牌DAZZLE营收下滑18.37%，在通盘子品牌中下滑幅度最大。

映射到市集，在小红书“以前买地素的女孩儿，当今齐在买什么品牌”的条记获取近5000互动。

在有关主题条记的评论区，地素女孩儿们不买地素经常说起的原因是—— “挑不出可爱的”。

那么，当今的地素长什么样呢？以其主品牌DAZZLE最近一年的官方微博来看，不错发现地素照旧紧跟流行趋势的。

就立场来看，近些年流行的miu系学院风、高智风、海岛风、南法沐日风、新及第风，DAZZLE齐有触及；就单品来看，轻畅通夹克、白裙子、亚麻衬衫/裤子、花苞/泡芙裙等热点单品雷同是品牌本年的主推款。

图源：天猫dazzle官方旗舰店

然则随着潮水走没法作念出相反化，也无法卓绝地素以打算感、工艺、面料为中枢的品牌特质。

怎么办？地素遴选在这些流行款的基础上作念加法。

如在老钱风All White穿搭立场中，给基础款白色针织衫加入蜻蜓刺绣；将亚麻衬衫作念成拈花、泡泡袖；给圭臬碎花茶歇裙上身搭配重工桑蚕丝拼接背心；把小香风连衣裙去掉修身打算，加入舟师领、下摆开衩打算。

图源：天猫dazzle官方旗舰店

但关于地素的新打算，迫害者挑剔不一。

以近几年大火的miumiu风为例，在小红书，“地素miumiu风”热点条记获取超200个点赞，但“莫得我方立场”的质疑声雷同陆续于耳，“本年的地素让东谈主下不了手” “地素丑”两条负面评价获取340个赞。

图源：小红书

零卖独处评论东谈主马岗以为，地素的窘境实质上揭示了打算品牌在信息时间的无数挑战。随着全球化前锋资讯的快速传播，当年依靠“信息不合称”配置的打算上风正在脱色，打算师的前锋默契有时高于迫害者。

在这样的大环境下，女装市集仍是酿成了明晰的细分模样：江南布衣凭借极简个性化立场占据一隅之地，moco通过IP联名打入年青市集，cos以秀雅性的大牌极简风赢得忠实客群，鄂尔多斯和之禾则紧紧把控着高端面料赛谈。

比拟之下，地素“少女风”“重工”“前锋”“打算感”“良好”等全球印象中的品牌标签在当下多元化的市聚积显得恍惚。财报中“DAZZLE，至情至性，疼爱生涯。在私有的打算和密致的质感间寻求均衡，为现代新女性提供丰富的着装遴选”的品牌描写更像是品牌愿景，而非市集需求下的明晰定位。

正如马岗所指出的，在存量竞争时间，短少拳头家具的品牌就会堕入发展窘境。定位的恍惚，加上打算上风的弱化，让地素在浓烈的市集竞争中迟缓失去上风。

地素还能重回巅峰吗？

从地素官方宣传来看，品牌确乎在营销端握续发力，进一步强化品牌形象。

如旗下四大品牌代言东谈主分离为DAZZLE刘雯、DIAMOND DAZZLE舒淇、d’zzit刘浩存、RAZZLE井柏然。

此外，从DAZZLE官方微博宣传来看，品牌还跟赵丽颖、佟丽娅、董洁、吴昕、辛芷蕾、小鹿、章小蕙等当红明星和前锋博主互助，展示新款衣饰。

图源：微博@DAZZLE-Fashion

关联词，流量不等于销量。2024年地素前锋营收同比下滑16%，2025年一季度营收同比下跌10.90%。就销售用度来看，2024年财报显露，地素前锋销售用度同比减少5.28%，销售用度变动原因之一是品牌履行用度相应减少。

映射到品牌声量，以年青东谈主连合的小红书平台为例，地素前锋旗下DAZZLE、d’zzit有关词条浏览量共计约6.5亿，动作对比，moco单品牌词条浏览量共计接近4亿，江南布衣词条浏览量共计约14亿。

马岗暗意，在前锋产业中，营销用度与功绩动荡存在显着的正有关相干，“服装的溢价率，即是靠打算感和营销进步的”。

就渠谈来看，雷同是年青东谈主连合的线上渠谈，地素前锋也仍有进步空间。2024财年财报显露，其线上营收是3.68亿，同比减少7.31%，在总营收中占比16.60%。

映射到销量，天猫618女装销售榜显露，同为主打打算的中高端女装品牌，moco、cos、edition、江南布衣均参预前十名。地素前锋旗下d’zzit排行第十四，集团主品牌DAZZLE无缘榜单。

再看地素的线下渠谈，2024财年财报显露，地素前锋线下营收18.46亿，营收同比下跌17.88%，在总营收中占比83.40%。2024年末，公司门店总额减少至890家，较上年减少147家，其中主品牌DAZZLE关店最多，净减少103家。在酬酢收罗上，不少网友惊奇“场所城市的地素门店陡然就关了”。

当下迫害市集正阅历长远变革：高跟鞋让位于畅通鞋，挥霍包袋祛魅，职场着装日趋失业化。

在这样的配景下，迫害者不禁要问：地素的服装究竟合乎什么方法？

作家：贾诗卉

编订：田纳西

值班编订：甜豆

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